丑女芳华
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049 亲自出马

小石头尝到卖萝卜条的甜头,可是他也知道像今天这样的巧事不会天天有的,尤其是过了年,办喜事的几乎就没有了,他们的萝卜条照样卖不出去他,他回来的一路上一边高兴卖了钱,一边又发着愁,却一直没有想到合适的办法。

现在,听到大山这么说,小石头把希冀的目光投向了芳儿,请命到,“芳儿妹妹主意多,你快说说吧,需要我什么尽管吩咐吧。”

小石头的初战告捷,让芳儿心头有了一个新的想法,那就是改进萝卜的腌制方法,但是这种性价比不高的奢侈萝卜条也还继续着,专门供给那些富裕又好面子的人家,人情宴请上来用。

听了小石头的问话,云芳笑着把刚才和爹娘说过的话又简单的重复了一遍,最后说道,“现在要制作便宜的萝卜的方法不是没有,就是那种方法萝卜腌的时间要长一些,最少也要一个多月才能吃呢。”

“另外,那样腌的话,咱们还需要大量的水萝卜,家里已经没多少了,我们正商量着去买一些呢。”云芳并不藏私,把事情原原本本的说了出来。

“萝卜好办哪,”小石头马上胸有成竹的说道,“咱们连集市上都不用去,我刚才在李子沟的时候,不少人问我还有没有,能不能用他们自己家的萝卜换咱们的萝卜条呢。我当时没有答应他们,现在听芳儿妹妹这么一说,真是有些后悔了,他们手里有现成的萝卜,咱们连本钱都能省下了。”

“石头说的这个办法不错,”爹也高兴的磕了磕烟袋杆,补充说道,“李子沟我去过那个村子,是个大村子,周围的地又多又肥,种萝卜的人家也多,他们村的人家相对富裕一些,若是他们肯拿水萝卜出来换萝卜条,真能省了咱们不少事呢。”

爹并没有因为云芳第一次腌出来的萝卜条不好卖酒质疑她的做法,反而是跟着一起想办法,对她再次提出来的解决办法很支持,衡量之后,马上同意了小石头的提议,还顺便根据自己的所知道的分析了行事,肯定了可行的方案。

听了爹的话,娘连连点头,“我看这事行,芳儿说那种萝卜要腌一个月多月才能吃呢,那时候刚刚过了年,家里没有菜,手头上又都紧呢,咱们腌好了萝卜,便宜的卖出去,准能成。”

大山是个行动派,听到小石头和爹娘这么说,马上站了起来,嚷嚷道,“既然大家都觉的这事行,那咱们还等什么啊,趁着还没有还三奶奶家的马车呢,正好还能再跑一趟李子沟。”

“大山哥说的对,咱们这就回去。”小石头也跟着站了起来,大声的附和道,“趁着他们村的宴席还没散呢,咱们也省得吆喝了。”

“走,走,走,我们集市上剩回来的萝卜条还没收拾呢,正好带着它去。”大山一边说着一边向外就走。

“我跟你们一起去。”云芳也跟着站了起来,她不能再干等了,必须去接触一下那些客户群。

娘的神色转了转,有些艰难的劝阻道,“芳儿,你,你就在家等着吧,这么大冷的天,呆会天黑了就更冷了。”

云芳知道娘的言下之意,她虽然用天气寒冷做借口,实际上还是担心她那张脸,担心出门之后被人家歧视,让她好不容易活泼起来的性子再次受到打击又消沉下去。

可是,通过这次赶集事件,云芳心头更着急了,她是对产品自己的优势和劣势最清楚的人,她必须要亲自接触那些客户,才能收集到有用的信息,开拓市场需要细心,不能放过任何的细节。

虽然,小石头哥哥是个心细的了,也敢于去尝试,但他没有自己在现代社会的那段经历,对于他们能做什么不能做什么,还不是十分的清楚,观察起来就难免会疏漏了细微的细节。

云芳主意拿定,却也顾及娘的一番心意,她的眼睛转了转,装作毫不在意的说道,“娘,天冷不怕的,上午咱们收拾东西的时候,看到咱家还有一个大皮帽子呢,我带上它,保管冻不着。”

云芳说的那个大皮帽子,娘知道,那还是早些年的时候,云芳的爷爷留下来的,可有些年头了。

当时,不知道他老人家那里弄来的小半张破损的狐狸皮子,皮子太小,做不了别的,他就专门请人给缝制了一个大帽子,十分的暖和。尤其是那两个护耳朵的两块皮子,不但严严实实的包住了耳朵,连脸都能遮住了大半呢。

因为这个帽子太过严实,遮住了眉头眼睛的,干起活来就没那么利索了,加山男人们都不那么怕冷,这个帽子就被搁置在一边,没有人戴了,今天拾掇东西恰巧翻了出来。

芳儿眼尖一下子就看到它了,这也是个天意,这个帽子她戴正合适,不但暖和,还能遮住了她的脸,真是一举两得呢。

娘越想越觉得合适,不由自主的点了点头,应允到,“也好,也好,那帽子你爹他们带都嫌热,给了你正好,你戴上了它,跟着他们一块去吧,路上小心些啊。”

“娘,我记住了。”云芳清脆的应承着,人已经跑了出去,不大一会儿就顶着那个大皮帽子跑了出来。

云芳坐在了马车上,跟着大山和小石头一起出了门,带着自己腌制的萝卜干,他们出了村子,直奔李子沟而去。

看着周围那些还有些光秃秃的土地,芳儿的心却雀跃无比,好像出了笼子的小鸟,终于获得了自由翱翔天际一样。

坐在云芳身边的大山哥哥,十分理解她欣喜的心情,他不时居高临下的朝着周围的大大小小的山路指指点点。

“芳儿,你看,那边就是去去舅舅家的路,等哪天空闲了,我带着你去,他们家底小六可好玩了,你一定喜欢。”哥哥大山并不知道舅舅何舅母来闹事的事情,还在憧憬着表兄弟姐妹间嬉闹的事情呢。

哥哥说完这话,突然沉默了,他方才已经听爹娘说起了舅舅和舅母来提前闹事的事情了,对于舅母的自私他很气愤,但是对于自小带他亲厚的舅舅,他又有一股子割舍不下的感情。

看着去舅舅家的路,大山一时忘记了舅母的无理取闹,兴冲冲的说了出来,说完之后才后知后觉的意识到,以舅母在家里的跋扈来说,他们去舅舅他这一愿望,怕是短期内没办法实现了。

大山的沉默,云芳能理解,小孩子对于姥姥家天生的有一种亲切感,而今天舅母的打闹,让哥哥不能再无所顾忌的去舅舅家,他的心里自然也是不好受了,就好像突然被剥夺了原本属于自己的权利一样。

稍微的想了想,云芳聪明的没有继续大山的话题,而是指着另一条稍微宽点的路问道,“哥,这一条呢?咱们为什么不走大路?”

“哦,这一条路啊,”大山意识到了云芳刻意回避舅舅的事情,他感激的看了她一眼,重新又提起了兴致,“这一条就是去阁沟集市上的那条路。咱们去李子沟,走哪条路就绕远了,现在这一条虽然窄了些,但是却是条近路啊。”

“这样啊,我知道了,”云芳点着头,又远远的指着另一条路问道,“那,那一条呢,又通向哪里?”

“那一条路就是去采石场的路了,”坐在前面的小石头插了一句,唏嘘着说道,“咱们这一片的人,要是穷的实在没有活路了,就会顺着这条路去采石场,说的好听的是去碰运气,实际上就是赌命呢。要是芳儿妹妹你想出这活路,我就差点顺着这条路去了呢。”

“这也算是一条阎王路了,”大山心有余悸的看着那条路,想到几天前他被花婆子挤兑,差点也顺着这条路去博命了,忍不住打了个寒颤,说道,“咱们快点去李子沟吧,再晚了怕人家的宴席散了呢。”

“好,咱们快走。”

小石头答应着,轻轻的一甩鞭子,驾车的马儿加快了步子,‘得得得’的向前跑去。