“威廉姆斯先生,您好,非常高兴今天能够在这里认识你。”杜成义伸出手,满带笑容地看着NDK总裁威廉姆斯。
威廉姆斯是一位来自SUN的高级工程师,曾经为SUN的UltraSPARC各个型号的CPU研发立下了汗马功劳,可惜随着sun被收购,威廉姆斯的CPU事业就步入低谷,随即离开了SUN,创建了NDK公司,根据自己在RISC类型CPU研发经验,提出了一项大幅度提升CPU和内存之间的通信速度技术,并申请了国际专利。
在ARM最近几代CPU架构中使用了威廉姆斯提出来的这项技术,可惜ARM公司本身并不靠自有的设计来制造或贩售CPU装置,反而是将处理器架构授权给有兴趣的厂家去生产和销售,而自己直接收授权费用。
所以对于威廉姆斯提出来要收取自己专利费用,ARM一直置之不理,ARM称他提供的设计方案,只是集成了威廉姆斯的技术,他们取得的授权费用只是自己技术所得,不包括威廉姆斯的费用,因此威廉姆斯应该去找生产销售CPU的厂家。
可是威廉姆斯找到生产ARM类型CPU的厂家,无论是三星也好,还是TI,高通,没有一家会理会威廉姆斯,他们宣称自己已经从ARM取得了合法的生产和销售授权协议,因此在设计方案上的纠纷,请威廉姆斯先生找ARM去协商。每一家公司真的向威廉姆斯出示了ARM集成方案的使用授权条款。
作为一家新创企业,威廉姆斯的NDK公司身家并不丰厚,根据咨询公司的资料显示,NDK资产在7、8百万美元左右。在这种情况下,威廉姆斯无力向这些使用自己的厂家发起全面的专利攻击。
别忘了,专利诉讼是这个星球上最为昂贵的诉讼之一,每一个案子都需要至少耗资500万美元以上才可能有一定结果。所以威廉姆斯先生为了选择一个诉讼对象,那真是伤透了脑筋。
选择ARM吧,看起来好像是找对人了,但是ARM的集成方案的确可以随时变更授权条款,将威廉姆斯的专利技术排除在收费范围之外,那么面对这种情况,威廉姆斯就算费尽身家打赢了这场官司,也不一定可以收到钱。
找生产厂家,他们随时都可能将皮球踢给上游设计者。总之,极有可能威廉姆斯在折腾完自己一生的积累之后,还是得不到半点的经济补偿。
所以这些诉讼对象都不是什么好的对象。选来选去,威廉姆斯相中了苹果,一方面是因为苹果身家丰厚,拨一根毛都够威廉姆斯吃上一辈子;另外,苹果也使用了ARM的集成设计方案,并且是委托别人加工,然后自己使用这些芯片。
也就是说,苹果在生产、制造、销售使用等后端基本上都完整了,从侵权伤害上讲,苹果占据了绝大部分。这样,威廉姆斯就下定决心将火力瞄准了苹果,向ITC提出了诉讼请求,要求ITC判决苹果侵权了他的专利,并赔偿他的巨额损失。
按照苹果公布的iphone和ipad销售额来说,每年上千亿美元的销售额清晰可查,如果ITC判定苹果侵权,威廉姆斯的这个损失还真是非常容易取证,毕竟苹果使用了自己委托别人生产的CPU数量就摆在那里。
威尔对于威廉姆斯提出的这项专利诉讼,先是同所有cpu生产商那样向上游的arm推诿,眼看着ITC有向着NDK的倾向,威尔才指示律师团同威廉姆斯进行接触,提出了买断这项专利技术的请求。
威尔先前限定的底线是5千万美元,按照他的理解,威廉姆斯应该很满足了,这可是一大笔钱。前面的谈判团队按照这个指示,先是提出一千万美元买断,被威廉姆斯断然拒绝。
开玩笑,现在ITC已经要开始判定自己获胜了,这个节骨眼上,一千万美元这是打发叫花子啊?威廉姆斯底气暴增,直接提出了5亿美元的要求。
相对于苹果在ipad和iphone上面现在一千多亿美元的销售额来说,威廉姆斯觉得这个要价并不高。
可是威尔觉得威廉姆斯简直疯了。直接指示前方团队开始进行拖延战术。
就这样一直拖到了杜成义通过咨询公司找上了威廉姆斯。
“你好,你就是约翰所说的那位杰夫先生吧。幸会!幸会!”威廉姆斯彬彬有礼地握住杜成义的手。杜成义在担任外企高管的时候有取了一个非常大众化的英文名字,就叫杰夫(Jeff)。
对于杜成义的来意,威廉姆斯透过咨询公司,其实已经心知肚明。同样的,杜成义对于威廉姆斯现在的处境也是非常清楚。
“好了,威廉姆斯先生,杰夫,你们现在已经认识了,那么剩下来的事情就由你们俩人谈怎么样?”咨询顾问完成了牵线搭桥的工作后,礼貌地提出了回避,接下来威廉姆斯和杜成义之间必然有一些讨价还价。
这些话就不适合让自己听到了,咨询顾问非常明白自己的位置和应该做的事情。
“谢谢你,菲利普。回头我请你喝大餐。”杜成义热情地给咨询顾问菲利普打了一个招呼。
当房间中只剩下了威廉姆斯和杜成义的时候,俩人之间不约而同地选择了短暂的沉默。
威廉姆斯虽然清楚了杜成义的来意,但是心中还是不免有些怀疑,眼前这位三十多岁的年轻人对于他来说,实在是太年轻了一些,由于对方代表着一个名不见经传的的投资公司,威廉姆斯非常担心这个公司是否具有足够的支付能力。
或许是感受到了威廉姆斯的怀疑,杜成义在沉默了一会儿之后,从包里找出来一个文件。然后递给威廉姆斯先生,“威廉姆斯先生,为了表示我的诚意,请你看看这个文件。”杜成义微笑着率先开口说道。
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