女设计师的江湖

第六章 竞争对手

(六)

文琳第二天去上班。自从昨天开会之后,设计部一改前阵子的懒散作风,每个人在九点前都准时到了,看来一半的裁员名单让大家都人心惶惶了,在这个裁员风大起的大环境下,大家都知道就业形势严峻,谁也不想失掉这份工作。

文琳回到自己办公桌前,想着她该如何找到业主。

业务部五千万的大单是实是虚现在说不准,与其听到一个传闻就坐等着天上掉馅饼,不如现在做点实事,好好研究一下凭自己怎么找到业主。

设计部人头涌动,大家不是在打电话就是对着电脑在做图,显得特别的忙碌,文琳看着他们,突然想到,这一屋子的人都是最强劲的对手,大家都在挤着过独木桥,走过这座保业大桥,有一半的人要挤下去淹死,一股寒意不自禁的从她心里升起。

正沉思间,莉莉走到她面前,神秘的对她笑了笑,然后压低声音对她说道:“这个拿去。”

她把一大摞清单推到文琳面前。

文琳接过去一看,发现是许多业主的清单,不由又惊又喜,压低声音对莉莉说道:“这些你是从哪里拿来的?”

莉莉笑了笑,悄声说道:“我从房产公司售楼处那里买来的,这些业主都是最近两年新买的房子,大部分都没有装修,我们一个一个的打电话过去问吧。”

这一份清单实在是太宝贵了,文琳一下子对莉莉心存感激。

文琳道:“莉莉,谢谢你,真不知道该如何感谢你。”

莉莉灿烂的一笑,对她说道:“我们是最好的姐妹嘛,我这里有一份,这一份你用吧,文琳,加油!”

文琳笑笑,莉莉便轻盈的回到办公桌前,开始打电话。

文琳也开始拿起自己办公桌前的电话一个一个打过去,她想着这份名单房产公司肯定不只卖给了莉莉,也肯定不只卖给了他们狮豪家装,那些业主估计被电话骚扰了无数遍了,文琳打算试试运气,从最后一页开始打起。

一个上午没有任何结果,快到中午下班时,文琳抽个空去了一趟茶水间,打了一上午的电话,她的喉咙简直干得冒烟了,倒了一杯茶水,在那里喝了一口,嗓子才好受了一点。

莉莉也走过来喝茶,两个人站在那里。李文琳经过了一上午,已经发现设计部几乎人手一份业主清单,且和她手上的一模一样。对于张莉莉从售楼处买来的说辞便也知道真假了,其中肯定是有一个人从售楼处买了来,但是其他人手上的,肯定都是复印过来的。张莉莉这个人情做得很不成功,很快就揭了老底。不过,大概她料到李文琳既使知道事情真相也不会指责她。

莉莉笑了笑说道:“文琳,业务部拉到大单的事你有没有新的消息?”

文琳摇了摇头。

莉莉略有点小失望,然而她笑了笑,神秘的挤挤眼睛,对文琳说道:“文琳,你知不知道,设计师分为几种?”

文琳愣了愣,看她一眼,想她说的话是什么意思?

莉莉道:“你说啊?”

文琳便随口答道:“好的公司,会有几种分法,首席设计师,精品设计师,等等。”

莉莉摇了摇头,说道:“错了,不是这样分的。”

“哦?”

文琳喝完茶水,把一次性的纸盒丢在垃圾桶内,转过身,看着莉莉。想她葫芦里到底卖的什么药?

莉莉神秘的笑了笑,对她说道:“室内设计师分为三种,一种是商业化的设计师,一种是人性化的设计师,一种是艺术化的设计师。”

文琳没有做声,笑了笑,走回办公室。

莉莉走在她身边,一边走一边对她说道:“文琳,这是我总结出来的,你听我说,商业化的设计师以商业为本,口才最重要,人性化的设计师人性为本,业主最重要,艺术化的设计师以艺术为本,艺术最重要。”

文琳回头看一眼她,一边走一边笑道:“室内设计本来就是一门艺术,我们当时学这个专业的时候,没有扎实的美术功底是不可能读这个专业的。”

莉莉摇了摇头,对她说道:“文琳,你错了,由此也可证明,你属于第三种,你是艺术化的设计师,你把设计当作艺术,而我不是。”

文琳诧异的看了她一眼,莉莉也看她一眼,对她说道:“这也是为什么虽然你的效果图做的一级棒,但是在我们公司你的业绩总是居于中下水平。”

中下水平,百分之五十的裁员,那么肯定就是淘汰品!

文琳被她说到痛处,便低头朝前面走,没有作声。

莉莉跟在她后面,继续说道:“商业化的设计师,口才最重要,我们公司马畅就是商业化的设计师,他是马屁精,很会拍马屁,巧舌如簧。而我呢,我是人性化的设计师,我做每个单,我总是方方面面为业主着想,所以我的业绩也不错!”

文琳站在那里,她想说话可是却不知说什么,她觉得莉莉说得不对,但是她却没有理由反驳。昨天才向她表白过友谊的张莉莉现在当着她的面打击她吗?还是她又有了什么新的消息,说这些话的时候怀着不可告人的目的?文琳内心一片茫然。

她想告诉张莉莉,设计师不是这样的,那些所谓的商业化的,人性化的都不是设计师,他们不配!他们是业务员,他们可以是一个很好的业务员,但是不要说他们是设计师,他们配不起这个称号!

不过她想到现在的实际形势,当所有的房地产公司家装公司打着“设计免费”的口号招揽业主的时候,文琳不知道坚持她自己对于设计师的看法有什么用。

她摇了摇头,一声不吭的继续往前走。

莉莉语重心长的对她道:“文琳啊,艺术化的设计师如果成不了大师,那么只能喝西北风,所以,文琳啊,现在是你转型的时候了,尽量向商业化设计师,人性化设计师转变吧。”

文琳呆了一呆,停下脚步,侧过脸看向张莉莉,张莉莉一脸真诚,对她道:“我会帮你的。”张莉莉话里的意思,就是你李文林不要以为自已了不起,事实上你什么都不是,我比你强,如果你想成功保业,你必须倚仗我。文琳明白过,对于她这种半是威胁半是优越感的说辞很是不满,当下便点点头,客气的说声“谢谢。”大步走回自己的阁子间,继续忙着打电话,忙过一阵后,抬起头来,看向设计部的同事,不自禁的想起莉莉的话,谁是商业化的设计师,谁是人性化的设计师,谁又是艺术型的设计师,满屋子都是竞争对手。

李文琳和张莉莉忙着寻找业主的时候,乔振天也没有闲着,他直接去了华龙大酒店所属的广兴集团。

在华龙大酒店的工地看了几眼,这栋五星级的大酒店刚刚施工结束,下一轮要进入的工程肯定就是装修了,设计部传闻的五千万大单就是指华龙大酒店的公装。

李文琳昨天问起老乔的时候,乔振天早几个月就开始在关注这个大单了。不过可以肯定的是,关注这个大单的肯定不只他乔振天一个人。公司的副总裁特别把乔振天叫了过去,对这个公装大单谈了很久,对他是委以重任,业务部其它的人都作为他的下属由他支配,可见公司对这个单的重视,除了狮豪公司,乔振天也知道,整个深圳其它的家装公司肯定也在虎视耽耽的密切的注视着。

要知道这个大单拿下来,在这个经济危机的大环境下,简直就是救命,拿下这个大单,凭着收入,说不定可以撑过这个严冬。

工地上的项目部没有负责人,乔振天打算去广兴集团,问明了集团所在地,他就直接坐车过去了,看到广兴集团在阳光下的高楼大厦,想着这个单要是真拿下来,倒的确是够吃喝三年了。但是现在肯定是刚刚开始的,从这一步到最后真正拿下,中间要经过多少事情,乔振天心里清楚得很,传闻真是可笑,现在可谓是八字还没一撇,设计部的人却都以为狮豪已经拿下了。

不过乔振天也不怕,从来做业务都是遇到问题解决问题,一个个把问题解决完,到了最后也估计差不多了,对于这个大单,他还是有信心的。

走进他们的集团公司,他事先已经调查过,知道如果想谈下这笔大单的话,直接找他们集团负责这个酒店装修的常务副总就可,所以到达前台那里,问了副总的办公室,前台让他稍等一会,打了一个电话过去。

乔振天很顺利的见到了那个常务副总,一个四十多岁的中年人,白白胖胖的,穿着一身黑色西装,个头不高。

乔振天拿出名片,介绍了自己所在的公司,然后拿出了一些模型,指出了深圳有几家五星酒店是他们狮豪装修的。

对方好像很忙,一直在接电话,接过他的名片,几乎都没时间看他一眼,只得点了点头。

乔振天把话说完,对方便低头说道:“我知道了,有需要我会联系你的。”

意思是你可以走了,乔振天也知道第一次接洽肯定只能是官方性的见一面,如果真的想拿到这个单。后面还有很多事情要做。便也点点头,道声打搅,走了出去。

他走出办公室,看到文员在那里发呆,便走过去,笑了笑,对她道:“小姐,这个送给你。”

他拿出一个崭新的没有开包装的电脑移动盘,平时也准备着的,这些小礼物用来送给业主公司的文员秘书。

那个文员果然很开心,见是小礼物,也欢喜的说着谢谢大方收下来。

乔振天笑了笑,说道:“能不能向小姐打听一下?”

文员笑了笑说道:“你说吧。”

乔振天说道:“你们副总平时喜欢什么?”

文员笑了笑,看了看四周,说道:“他喜欢品红酒,我只知道这个了。”

乔振天点点头,道了谢,走了出去。